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新規の取引先との商談で言われたのが「他の販社より安ければ取引します」という一言。
正直、この言葉を聞いた瞬間に、先行きが見えた気がします。裏を返せば、「高くなったら即取引終了」「安ければ販社が赤字でも関係ない」というスタンスだからです。
確かにホールとしては、少しでも安く機械を入れたい。その気持ちはよく分かります。ただ、「安さ」だけを基準にした取引は、結局どこかで無理が出ます。利益が出ない取引が続けば、販社は体力を削られ、情報提供も提案力も落ちていく。それは最終的にホール側にとってもマイナスになるはずです。
正直なところ、「安く仕入れられれば販社がどうなってもいい」という考え方のホールと、長く付き合っていくのは難しい。取引とは、どちらか一方が我慢し続けるものではありません。
お互いがきちんと利益を出し、同じ目線で話ができる関係でなければ、本当の意味での良い取引にはならない。販社としては、そうした“当たり前の感覚'を共有できる相手と仕事をしていきたいものです。
