限界596：技ありの戦略

新台の導入直後は中古相場が高値で推移し、その後に新台が登場すると価格が落ち着くのが通例です。

そこで注目したいのが、新台だけに頼らない「準新台の中古機」の導入戦略です。最新機種が導入された直後、値下がりする準新台をタイミングよく仕入れをするのがポイント。

ただし、どの機種を選ぶかは日々の稼働データの分析が不可欠。ホール店長と販社が密に情報共有し、スピード感を持って判断することが重要です。さらに、ホールの客層や地域性でも長期稼働する機種が違ってくるので、全国平均の数値だけでは測れない“現場の空気”を読む力も欠かせません。

新台ラッシュで中古機のラインナップが豊富な今だからこそ、新台だけに頼らない「技あり」の戦略をホールに提案していきたいです。